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Seminar "Verhandlungsmanagement"

Verhandlungsmanagement in Unternehmen - vom intuitiven Handeln zum systematischen Verhandeln.

Der Fokus des Seminars „Verhandlungsmanagement“ liegt auf der Förde­rung von Verhand­lungs­kompe­tenz in Unter­nehmen sowie der unter­nehmens­weiten Unter­stüt­zung von Verhand­lungs­führerInnen und Verhandlungsteams.


Themen

Konfliktlösungsmethoden

▸ Verhandlung und Mediation

VerhandlungsführerInnen in Unternehmen

▸ Verhandlungskonzepte und -vorbereitung
▸ Verhandeln mit Key Accounts
▸ Auswahlkriterien "VerhandlungsführerIn"
▸ Emotionen in der Verhandlung
▸ Macht und Machtpositionen
▸ Am Verhandlungstisch

VerhandlungsführerInnen in global aufgestellten Unternehmen

Einfluss von Kultur auf Verhandlungsverhalten und Ergebnis
Verhandeln im kulturellen Kontext
Interkulturelle B2B-Verhandlungen

Verhandlungsteams in Unternehmen

▸ Teambildung und Rollenverteilung
▸ Führung und Aufstellung
▸ Multikulturelle Verhandlungsteams

Rahmenbedingungen in Unternehmen

▸ Qualifizierung und Coaching
▸ Verhandlungsprozesse und Austausch
▸ Verhandlungsleitlinien und Rahmenbedingungen

 

Kurz­beschreibung

Strategie. Instrumente. Umset­zung. Verhand­lungs­manage­ment mit System.

Das Seminar „Verhandlungsmanagement“ besteht aus mehreren Modul­bau­steinen. Das Angebot orientiert sich an den unter­nehmens­spezi­fischen Bedürf­nissen, Kennt­nissen und Wünschen der Teil­nehmen­den.


Ort / Termin

Das Seminar kann in unseren Tagungsräumen (NRW) gehalten werden oder auch an jedem anderen Ort Ihrer Wahl. Termine gerne auf Anfrage.


- Verhand­lungs­manage­ment in Unternehmen -

 
 
 
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